창업 3년차 데스밸리, 넘을 수 있습니다
생존 경영 (Survival Management)
불확실한 세계에서 사업으로 생존하는 법
39,800원
출시 기념 특별가
제공 서비스
- 1. PDF 다운로드 및 열람 가능
- 2. 관련 영상 콘텐츠 무료 제공 (지속 추가 예정)
- 3. 개정판 출시 시 평생 무료 제공
5가지 핵심 주제
- 1.제거하라, 그리고 더 제거하라
- 2.핵심가치에 집중하라
- 3.창조적으로 모방하라
- 4.시스템적 사고가 필요한 이유
- 5.어디서부터 시작해야 하는가
창업 이후 3년, 데스밸리
데스 밸리 : 창업 초기 단계에서 자금 부족, 시장 진입 실패, 운영 어려움 등으로 인해 생존에 큰 위기를 겪는 시기
데스밸리, 극복해야 하는 이유
창업 3년차까지가 가장 위험하다
54.1%
창업 3년 이내 폐업률
100만+
연간 폐업자 수
80%
데스밸리를 넘긴 창업자의 생존율
출처: 통계청 기업생멸행정통계, 중소벤처기업부 창업기업 실태조사
데스밸리에서의 생존법
"자금이 부족해서 망했다"고 생각합니다.
"제품만 좋으면 된다"고 생각합니다.
"더 열심히 하면 된다"고 생각합니다.
핵심에 집중하지 못하고, 모든 걸 다 하려 했기 때문입니다.
고객이 기억할 브랜드를 만들지 못했기 때문입니다.
시스템 없이, 사장님 체력으로만 버텼기 때문입니다.
S-GrowthLab과 함께 데스밸리를 이겨낸 사장님들
같은 원칙을 적용한 소상공인들의 놀라운 변화
개업 후 6개월 적자 식당, 컨설팅 후 단 2개월 만에 300% 성장
폐업 직전 상태
- - 6개월 연속 적자와 빚
- - 메뉴 10개 이상 (과도한 재고)
- - 계속된 가격 인하 (악순환)
- - 사장님 혼자 운영 (과로)
간장/양념게장 사이즈 단일화
고객 선택 고민 제거, 재고 감소
'반반게장' 신메뉴 출시(창조적 모방)
짬짜면 아이디어를 게장에 적용
17,500원으로 합리적인 프리미엄
원가율 40% 이하로 확보
측정과 개선의 반복
품질 및 홍보 활동 지속 개선
결과 (2개월 후)
+300%
주문량증가
+700%
운영이익 증가
2개
집중 메뉴
30%
원가율 유지
"메뉴를 줄이는 게 무서웠어요. 하지만 2개로 줄이고 나니 오히려 정체성이 명확해졌고, 손님들도 '프리미엄 게장집' 으로 기억해주더라고요. 덕분에 다음 해에는 더 크고 깨끗한 매장으로 이전했습니다."
- - 게장집 사장님
1년 넘게 지속된 매출 하락 언론사, 컨설팅 후 단 3개월 만에 매출 350% 상승
컨설팅 전 상태
- - 네이버 퇴출 위기
- - 화면을 뒤덮는 광고
- - 계속된 온라인 매출 하락
- - 브랜드 이미지 하락
광고 제거 및 카테고리 획일화
시선 초점화, 브랜드 이미지 개선
광고 당 전환율 상승
페이지 당 단가 상승
메인 페이지 리뉴얼 (창조적 모방)
해외 사례 참조, 지역 매거진 강조
측정과 개선의 반복
품질 및 활동 지속 개선
결과 (3개월 후)
+120%
광고 전환율 증가
+300%
온라인 광고매출 증가
4개
카테고리 최적화
"언론사에서 광고를 줄이면 매출이 같이 떨어진다는 걸 상상할 수 없었습니다. 그런데 이제는 광고를 늘리는게 오히려 무서워 졌어요."
- - 언론사 온라인 팀
저자소개
문태용 CEO
마케팅 실무자 - 브랜드 설계자 - Sunbagel Inc. 대표
10년+
마케팅 경력
2020
법인 설립
7년차
창업 운영
"창업은 아이디어가 아니라 실행입니다. 그리고 실행은 제거에서 시작됩니다."
10년간 다양한 산업에서 마케팅을 담당하며 '무엇이 진짜 효과적인가'를 고민해왔습니다. 직접 창업을 통해 이론과 현실의 간극을 경험했고, 그 과정에서 얻은 통찰을 이 책에 담았습니다. 초기 창업자 및 소규모 비즈니스 사장님들이 같은 시행착오를 겪지 않기를 바랍니다.
5가지 핵심 주제
생존과 성장을 위한 필수 전략을 단계별로 안내합니다
제거하라, 그리고 더 제거하라
성공의 첫걸음은 더하기가 아닌 빼기입니다. 애플, 구글, 그리고 저자의 실무 경험을 통해 불필요한 것들을 걷어내고 '집중할 수 있는 상태'를 만드는 체계적 파기 전략을 배웁니다.
핵심가치에 집중하라
80/20 법칙으로 핵심 20%에 집중하는 방법을 배웁니다. 왜 작은 기업에게 브랜드가 생존의 무기인지, 그리고 혁신은 기술이 아니라 고객의 니즈를 발견하는 것임을 알려줍니다.
창조적으로 모방하라
리스크를 줄이고 최소한의 비용으로 혁신을 만드는 방법, 바로 '창조적 모방'입니다. 에스컬레이터, 회전초밥, 스티브 잡스의 매킨토시 등 다양한 사례를 통해 모방을 혁신으로 바꾸는 법을 소개합니다.
시스템적 사고가 필요한 이유
제거-혁신-마케팅이 하나의 시스템으로 연결될 때 비로소 경쟁력이 생깁니다. 이케아, 토스, 다이소 등 실제 기업의 가치창출 시스템 사례를 통해 통합적 경영 사고를 배웁니다.
어디서부터 시작해야 하는가
누구나 자신만의 강점이 있습니다. 남의 성공 사례가 아닌, 나만의 자원과 강점에서 출발하는 방법을 안내합니다. 또한 카이젠(改善) 경영을 통해 끊임없이 개선하는 습관이 왜 생존의 핵심인지 설명합니다.
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저자 직강 동영상 강의 제공
책의 핵심 내용을 영상을 통해 더 쉽게 이해할 수 있습니다.
실전 적용 프레임워크 툴킷 제공
프레임워크를 실무에 적용하는 전용 툴을 순차 제공합니다.
창업 3년 이내, 절반 이상이 사라집니다
사라질 것인가? 살아날 것인가?
지금이 생존 전략을 세울 마지막 기회입니다
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